"Marketing de guerra". O Ries - Jack Trout.

Estratégias de guerra da antiguidade e as estratégias de marketing presentes têm mais semelhanças do que diferenças Apesar de ser surpreendente no início. Esta é uma das coisas que mais me chamou a atenção e gostavam mais do livro do Ries – Jack Trout; como detalhado conhecimento das estratégias que foram utilizadas ao longo da história, do grego e guerras púnicas até a batalha de Sedan, durante a segunda guerra mundial, Ele pode ajudá-lo a alcançar mais sucesso no campo de marketing, e então você pode ver ao longo de todas as descrições constantes as sucessivas "guerras" que ocorreram entre empresas muito importantes, outros menos, mas quem teve a oportunidade de estar ignorando alguns dos mais "princípios básicos da guerra".

Um dos pontos fortes deste livro é bem estruturado, que é, como primeiro lugar há uma breve introdução, relatando o que aconteceu em alguns aspectos ou guerras na tática e estratégia, e onde, às vezes você pode duvidar a relação que poderia existir com o problema em questão de estratégias de marketing, Mas depois já começam a relacionar conceitos e explica muito simples princípios da guerra com alguns exemplos muito esclarecedoras das guerras acima enunciados. A parte mais importante e interessante veio a seguir, con los enfrentamientos más destacados en el terreno comercial producidos en el siglo XX, como a Coca-Cola - Pepsi, MC Donald´s - Burger King etc.. explicados con los conceptos de las partes anteriores del libro pero ya entrando en liza y haciendo hincapié en temas más propios del marketing como es el posicionamiento de las marcas y su imagen.

Otro aspecto que destacaría es que a lo largo de todo el libro hay reflexiones sobre la sociedad actual y sus pensamientos generalizados, como por exemplo, la idea generalizada de que la mejor gente es la que acabará imponiéndose en general o también si un producto es mejor que otro, o melhor não é o mais vendido? As duas perguntas têm a mesma resposta, de grande qualidade, que tem uma empresa em recursos humanos ou dos seus produtos, Se isto não for acompanhado de poucos recursos financeiros, dados a sua situação, dificilmente uma reviravolta pode ser a situação em um setor de negócios. Isto é o que eles chamam o Ries e Jack Trout "Princípio da força", Assim, neste sentido, Diz que tem mais soldados ou recursos económicos disponíveis é que, geralmente, vencer as batalhas ou guerras de comércio, Portanto, as possibilidades de pequenas empresas, por exemplo, Eles estão em posição nos aspectos em que o líder ou marcas líderes são fracas, como por exemplo, na "guerra de hambúrgueres" acontece que o Burger King aproveitou-se de que o Mc Donald´s tinha um sistema muito rígido de produção em série para vender uma variedade de produtos mais personalizados. E não só grandes empresas têm seu lugar dentro destas estratégias, mas também o modesto, Como é o caso de "Wendy" nesta mesma guerra: tomando vantagem da mesma maneira que rigidez e falta de flexibilidade que Donald´s Mc tem mas também Burger King desde que eles são grandes empresas, Wendy alcançou proeminência especial na população adulta dos Estados Unidos, um setor que não era o objetivo do Burger King ou Mc Donald´s, mais orientada para o público jovem e criança. Desta forma Wendy se enfrentaba a las grandes compañías pero en nichos de mercado donde con una inversión no muy grande podía obtener éxitos. Mas, Finalmente, esta empresa foi capaz de competir com produtos de Mc Donald´s e que foi sua culpa, Desde quando ele tinha alcançado um determinado sector da população deveria ter seguido a mesma linha consolidando.

No que se refere o que foi aprendido neste livro, Eu tenho que dizer que cumpriu as minhas expectativas por vários motivos: los ejemplos prácticos de posicionamiento de grandes empresas que todos conocemos y las consecuencias que han tenido posteriormente, ha sido lo más relevante. Eu considero como um livro para manter em mente ao trabalhar com temas relacionados, Uma vez que ajuda a dar-lhe idéias e orientar na direção de onde ele deve ir, dirigido a uma idéia. Outro dado noções também foram interessante sobre temas como estratégia, táticas ou liderança.

Uma boa estratégia é vital para a realização dos objectivos. Isto deve sempre adaptar-se à situação e não vice-versa, Portanto, deve ser flexível em todos os momentos, e também deve ser gerado para que ir apenas um alvo, Desde que aspire a vários, Subtrai as chances de sucesso. Isto já vimos em outros exemplos, como a tentativa de transmitir uma ideia quando realizando uma campanha de publicidade, Desde que duas ou mais idéias podem confundir o cliente potencial. Por outro lado, a tática é o conjunto de ações tomadas como resultado a escolha de uma estratégia. Um erro comum é de esperar que o sucesso vem da capacidade na implementação de táticas e isso geralmente não dá bom resultado. Táticas independentes devem ser conseqüências de uma estratégia que funcionou e não o contrário, ya que es preferible centrar los esfuerzos en una buena estrategia que en confiar en exceso en la táctica para la consecución de una meta.

A liderança discutidos sobre os valores que devem ser um bom líder. Estoy de acuerdo con lo expuesto de que un buen conocimiento del entorno como de la situación es fundamental para plantear una estrategia adecuada. Isto é muito lógico, porque em um campo tão relacionado com a mente como ele é marketing, Você deve ser muito par o que está acontecendo no mundo da moda, estilos de vida, tendências etc.. Assim, do meu ponto de vista, um profundo conhecimento da realidade é vital para dar uma posição adequada para a empresa. É o primeiro passo e um dos mais difíceis, Desde que uma tarefa contínua do mercado é complicada, e acima de tudo para entender por que, com base nessas informações uma certa ideia de posicionamento pode ou não podem ser correta e explicar a razão para isso.

Antes de terminar me gustaría hacer alusión a una de las guerras que más me han gustado de este libro, a "guerra de cerveja". Talvez o que mais gostei porque ele continuou a entrada e saída, subidas e descidas dos concorrentes devido a suas respectivas escolhas de posicionamento. Primeiro você considerar a descrição do produto: cerveja só assim com as "caudas" é tomada como pela tradição, sem levar em consideração se gosto mais ou menos por exemplo. Essa mesma dá uma maior importância, se é a imagem da marca e temos a mesma situação que quando uma pessoa de elevado estatuto vai para um bar de boate: escolha mais adequada para sua marca posição normalmente sem olhar o que pode realmente gosto de você mais vezes, por exemplo, seu sabor. Isto é principalmente devido a que o produto adquirido se torna parte de toda a imagem da sua pessoa. Se comprueba en la guerra de las cervezas la dureza de trabajar con este tipo de conceptos relacionados con el marketing. Um pequeno erro em termos do slogan, posicionamento ou ator escolhido para a campanha tem graves consequências sobre as vendas e pode levar para o início do declínio da marca.

Juan Antonio Corbalán liarte

21 Descargar resumen “Marketing de Guerra”. O Ries - Jack Trout. Juan Antonio Corbalán.

Autores do livro: Al Ries, Jack Trout.

Editar: S.A. MCGRAW-HILL / INTERAMERICANA DE ESPAÑA

Ano: 1990

ISBN: 9788476155691

Número de páginas: 160

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