「戦争のマーケティング」. 北大電子研 - ジャック ・ トラウト.

古代の戦争の戦略とマーケティング戦略の存在相違点よりも多くの類似点があります。 それは驚くべきことかもしれませんがまず. これは、ほとんどの私の注意を引いたし、北大電子研から本のほとんどが好きだったことの一つは – ジャック ・ トラウト; 歴史の中で使用された戦略の方法に関する詳細な知識, ギリシャとカルタゴの戦争第二次世界大戦でセダンの戦いまで, それはマーケティングの分野で大きな成功を達成するを助けることができます。, 連続の「戦争」にすべての説明に沿って見ることができるので、非常に重要な企業は、他の人少ないので、しかし、誰の間で発生したいくつかの最も基本的な「戦争の原則」を無視する機会がありました.

この本の強みの一つはよくあるを構成します。, まず戦術と戦略にいくつかの戦争または側面で起こったものを語りの簡単な紹介があるので, マーケティング戦略の問題で問題が存在する可能性がの関係を疑うことができる時々 どこと, しかし、既に後で概念に関連し始めるし、上記の戦争のいくつかの非常に啓発的な例との戦争の非常に単純な原理を説明します. 最も重要で興味深い部分が横に来てください。, con los enfrentamientos más destacados en el terreno comercial producidos en el siglo XX, コークス - ペプシなど, 三菱商事 Donald´s - バーガー キングなど。. explicados con los conceptos de las partes anteriores del libro pero ya entrando en liza y haciendo hincapié en temas más propios del marketing como es el posicionamiento de las marcas y su imagen.

Otro aspecto que destacaría es que a lo largo de todo el libro hay reflexiones sobre la sociedad actual y sus pensamientos generalizados, 例えばのような, la idea generalizada de que la mejor gente es la que acabará imponiéndose en general o también si un producto es mejor que otro, 最高ではない最も販売? 両方の質問が同じ答えを持ってください。, 素晴らしい品質の人材やその製品の会社をは, これはその状況を考えると、いくつかの金融資源がない場合, ほとんどのターンアラウンド事業部門の状況になります。. これは北大電子研やジャック ・ トラウト「力の原理」と呼ぶ, この意味でこのように, 誰がより多くの兵士というか経済資源の利用は通常戦いに勝つまたは貿易戦争, したがって、たとえば中小企業の可能性, 指導者や大手ブランドが弱い側面に位置しています。, 例えばのような, ハンバーガーの「戦争」では、バーガー キングは、よりパーソナライズされた製品の様々 な販売にシリアルの生産の非常に堅いシステムを三菱商事 Donald´s いたのを利用した. 唯一の大企業がまた、控えめな、これらの戦略の中での場所があると, それはこの戦争で同じ「ウェンディ」の場合: その Mc Donald´s 同じ方法それの剛性率の利点と柔軟性の欠如を取って以来もバーガー キングが、彼らは大企業, ウェンディは、アメリカ合衆国の成人人口の特別な隆起を達成, バーガー キングや Mc Donald´s の目標ではない部門, 公共の若者や子供の方に方向づけられるより. この方法では Wendy se enfrentaba a las grandes compañías pero en nichos de mercado donde con una inversión no muy grande podía obtener éxitos. しかし, 最後にこの会社は Mc Donald´s からの製品と競合することができた、それはあなたのせいだった, それ以来それは人口のある特定のセクターを達成した後が続いててください同じラインを統合します。.

この本で学んだに関して, 私はいくつかの理由のための私の期待を満たしていることを言わなければなりません。: los ejemplos prácticos de posicionamiento de grandes empresas que todos conocemos y las consecuencias que han tenido posteriormente, ha sido lo más relevante. 関連項目を操作するときに留意すべき本としてそれを考慮します。, あなたにそれが行く必要がありますどこの方向にアイデアと舵取りを与えるを助ける、ので監督のアイデア. その他特定の概念も私はずっと興味深い戦略などの話題について, 戦術やリーダーシップ.

良い戦略は、目標の達成に不可欠です. これはいつもとは逆の状況に適応しなければなりません。, 必要がありますすべての回でしたがって、柔軟です, それはターゲットにだけ行くようにするにも発生する必要があります、, 以来いくつかの熱望します。, 成功のチャンスを減算します。. 広告キャンペーンを遂行した場合だけアイデアを送信しようなど他の例で見てきたこれ, 以来、2 つ以上のアイデアは、潜在的な顧客を混乱させることが. 反対に, 戦術は戦略の選択の結果として実行されるアクションのセット. よくある間違いは成功戦術の実装では機能に由来し、これは良い結果を通常与えないを期待するには. 採用戦術が逆ではなく働いた戦略の結果をする必要があります。, ya que es preferible centrar los esfuerzos en una buena estrategia que en confiar en exceso en la táctica para la consecución de una meta.

良いリーダーになる必要があります値についてリーダーシップを. Estoy de acuerdo con lo expuesto de que un buen conocimiento del entorno como de la situación es fundamental para plantear una estrategia adecuada. これは従ってそれとして心に関連する分野のマーケティングです。 ので非常に論理的です。, 後れを取らないがファッションの世界で起こっている非常にする必要があります。, ライフ スタイル, 動向等。. このように, 私の視点から現実の深い知識は企業の適当な位置を与えるために不可欠. それは最初のステップと最も困難なのいずれか, 以来、市場の継続的なタスクは複雑で、上記のすべてをこの情報に基づいて理由を理解使用する配置の特定のアイデア可能性があります可能性がありますいない正しくやこれの理由を説明.

Antes de terminar me gustaría hacer alusión a una de las guerras que más me han gustado de este libro, 「ビール戦争」. それは入力と出力を続けているので多分私が最もを楽しんだ, 上り坂と配置のそれぞれのオプションのための競争相手の下り. 製品の説明をまず: 伝統によってだけその「しっぽ」のようなビールを撮影します。, たとえばもっとまたはより少なく味のような場合を考慮せず. ブランドのイメージは、我々 は高い地位の人がナイトクラブ バーに行くときと同じ状況を持って、この同じは大きい重要性を与える: 何がより頻繁にあなたが好きな見もせず通常その位置のブランドに、適切な選択します。, たとえばその味. これは主にそれのため購入した製品になる彼の人のイメージの全体の一部. Se comprueba en la guerra de las cervezas la dureza de trabajar con este tipo de conceptos relacionados con el marketing. スローガンの面で小さなミス, 位置決めやキャンペーンに選ばれた俳優の深刻な影響は、販売とブランドの衰退の始まりにつながることができます。.

Juan Antonio Corbalán liarte

21 Descargar resumen “Marketing de Guerra”. 北大電子研 - ジャック ・ トラウト. Juan Antonio Corbalán.

本の著者: Al Ries, ジャック ・ トラウト.

編集: S.A. MCGRAW-HILL / INTERAMERICANA DE ESPAÑA

年: 1990

ISBN: 9788476155691

ページ数: 160

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